Hacer las conexiones adecuadas es una parte fundamental de los negocios. Tus habilidades, experiencia y tu oferta de negocio se desaprovecharán si no estás frente a las personas correctas.
Si eres un coach o consultor que quieres impulsar tu negocio y empezar a construir una red de clientes, hay algunas cosas que puedes hacer.
1. Utiliza tus contactos personales
El primer paso para conseguir clientes es utilizar aquello a lo que ya tienes acceso: tu red de contactos. Haz una lista de todas las personas que conoces, incluso fuera del ámbito profesional. Tus contactos de grupos escolares, clubes de lectura, equipos deportivos o cualquier tipo de organización en la que participes, pueden abrirte puertas.
¿Cuántos de estos contactos pueden ser clientes potenciales a los que nunca te has dirigido? Hazles saber que estás buscando clientes y hacer crecer tu negocio. Por supuesto, deberías dar marcha atrás si no están interesados, pero vale la pena capitalizar todas las opciones que tienes disponibles.
No olvides pedir referencias o recomendaciones si esto ayuda a ampliar tu red. Nunca se sabe a quién puede conocer otra persona a quien le puede interesar tu oferta. Puede ser el eslabón que te falta para conseguir más clientes.
2. Profundiza en LinkedIn
LinkedIn es una herramienta profesional increíble, pero sólo si la utilizas correctamente. Tu primer paso es pulir tu perfil y actualizarlo si tiene más de un año. ¿Tu foto es actual y retrata tu imagen de la manera que quieres? ¿Tu biografía es atractiva? ¿Está actualizada tu información de contacto? Asegúrate de que lo esencial está cubierto antes de seguir adelante.
El siguiente paso es empezar a publicar e interactuar con los demás. Debes buscar la coherencia: ¿vas a publicar mensualmente? ¿Semanalmente? ¿Quieres publicar tus propios escritos y compartir contenidos de otros? Sólo comprométete a publicar con la frecuencia que puedas y manteniendo la calidad de tus contenidos.
3. Únete a un foro de ejecutivos
El siguiente paso para encontrar clientes relevantes, es unirse a un foro de ejecutivos. Piensa en los lugares en los que los responsables de la toma de decisiones invierten tiempo y busca la forma de unirte a esos grupos y actividades. El mejor tipo de conexiones se basa en los intereses mutuos y la colaboración. Los grupos o foros de ejecutivos, son excelentes para empezar.
Una forma estupenda de ponerse en contacto con las personas adecuadas y exponer sutilmente tus conocimientos y experiencia es ofrecer sesiones informativas y talleres complementarios para ejecutivos. Esto te permite demostrar tus habilidades, crear una demanda de tu experiencia y aportarles valor, creando la base perfecta para una relación de trabajo.
Entrar en la red adecuada te abrirá las puertas. Nunca se sabe qué conexión será crucial en el futuro, así que haz tantas conexiones genuinas como puedas. Si es posible, nunca rechaces una oportunidad de establecer nuevos contactos.
4. Invierte en las herramientas adecuadas
No puedes confiar sólo en tu red personal. Invertir en las herramientas adecuadas te ayudará a ampliar tu red con las oportunidades más útiles posibles.
Una de las formas de hacerlo es echar un vistazo a tu LinkedIn después de haberlo actualizado. El siguiente paso es revisar tu lista de contactos: cada uno de ellos cuenta, así que tómate el tiempo necesario para ponerte en contacto y restablecer una relación con cualquier persona que identifiques como un actor clave en tu red.
Una gran herramienta dentro de LinkedIn es el navegador de ventas, que te permite ubicar a los contactos de tus contactos. Pregúntate si las personas que conoces están conectadas con otras con las que quieres trabajar, y luego pide una recomendación o presentación.
El siguiente paso es suscribirse a listas que puedan ayudarte a alcanzar tus objetivos. Suscríbete a las listas de "Empresas de más rápido crecimiento" y "Mejores empresas para trabajar" en tu zona.
¡Elabora tu estrategia y consigue esos clientes!
Esto puede parecer mucho para empezar, pero es una labor que vale la pena; dar todos estos pasos hará progresar tu experiencia empresarial y te ayudará a encontrar nuevos clientes.
Utiliza tu red personal, renueva y ordena tu perfil de LinkedIn, trabaja con una red de ejecutivos e invierte en las herramientas adecuadas para encontrar los clientes que transformarán tu negocio.
Si no eres miembro de la red TTI SI pero estás interesado en utilizar nuestras herramientas, obtén más información aquí.
